비즈니스丨중국 브랜드, 인도네시아 시장 잠재력 강조

비즈니스丨중국 브랜드, 인도네시아 시장 잠재력 강조

인도네시아 자카르타 수카르노하타 국제공항에 착륙하자 관광객들은 스마트폰 제조사 오포(Oppo) 등 중국 기업을 광고하는 수많은 광고판을 보고 놀라곤 한다.

자카르타의 고급 쇼핑몰에 들어서면 소비자들은 중국 브랜드가 스포트라이트를 받고 있다는 사실도 알아차린다. 오포는 간다리아에 자사의 최신 폴더블 스마트폰을 전시하는 3층 높이의 포스터를 내걸었습니다. 루이비통, 샤넬 등 해외 명품 브랜드가 입점해 있는 플라자 인도네시아에도 오포는 잘 디자인된 매장을 마련해 최신 제품을 시험하는 소비자들로 붐비고 있다.

이러한 눈에 띄는 존재는 인도네시아에서 Oppo의 인기를 보여줍니다. 이는 중국 기업이 동남아시아 국가 연합(Association of Southeast Asian Nations)에서 가장 큰 경제를 개척하기 위해 어떻게 열망하는지 보여주는 예입니다.

Oppo 인도네시아 CEO Jim Zhang은 "인도네시아는 인구가 약 2억 8천만 명에 달하며 매년 약 500만 명의 아기가 태어나고 있습니다. 소비 시장의 연령 구조에서 볼 때 인도네시아는 주목할 가치가 있습니다."라고 말했습니다.

Zhang은 "한편 인도네시아는 지난 10년 동안 급속한 경제 발전을 이루었고 현지 소비자의 소득 수준이 향상되어 더 많은 지출을 할 수 있게 됐다"고 말했습니다.

인도네시아 상공회의소 Arsjad Rasjid 회장은 인도네시아의 경제적 활력으로 인해 제조, 건설, 에너지, 인터넷 및 기술과 같은 분야에 중점을 두고 있는 많은 중국 기업이 투자를 유치하고 있다고 말했습니다.

인도네시아 정부 통계에 따르면 2022년 중국 기업의 대국 직접 투자는 82억3000만 달러에 달해 전년 동기 대비 160% 증가해 사상 최고치를 기록했으며 인도네시아 내 두 번째로 큰 외국인 투자 원천이 됐다. .

미국 투자은행 골드만삭스도 보고서에서 인도네시아가 2050년에는 세계 4위의 경제 대국이 될 것이라고 전망했다.

이러한 장밋빛 전망을 현실로 바꾸기 위해 중국 기업들은 제품, 관리팀, 마케팅 전략을 보다 효과적으로 현지화하기 위해 안간힘을 쓰고 있습니다.

예를 들어 오포(Oppo)는 2분기 시장 점유율 20%로 인도네시아 최고의 스마트폰 브랜드로 삼성을 제치고 고급 스마트폰 시장에 진출하고 있다.

Oppo Asia Pacific 사장 Andy Shi는 "우리는 플래그십 폴더블 스마트폰으로 800달러 이상 부문에서 삼성과 정면 경쟁하는 것을 목표로 삼고 있습니다"라고 말했습니다.

이러한 야망은 현지 시장에서의 Oppo의 강력한 성과에 의해 뒷받침됩니다. 인도네시아 시장을 개척하기 위한 10년의 노력 끝에 Oppo는 이미 강력한 기반을 갖추고 있습니다. 국내 활성 사용자는 6,500만 명 이상이며, 약 15,000개의 현지 소매점과 20,000개의 유통 매장을 육성하고 있습니다.

Shi는 "우리는 지난 2년 동안 동남아시아에서 가장 빠르게 성장한 브랜드였습니다. 지금이 고급 시장에 진출할 수 있는 가장 좋은 시기입니다"라고 말했습니다.

시장조사업체 카날리스에 따르면 지난 2분기 회사의 파인드 N2 플립(Find N2 Flip) 시리즈 스마트폰은 인도네시아 폴더블 스마트폰 중 시장점유율 65%로 1위를 차지했다.

이러한 성공은 고급 쇼핑몰에 경쟁력 있는 제품을 갖춘 잘 디자인된 매장을 오픈하려는 오포의 전략에 일부 기인합니다.

오포갤러리라고 불리는 이런 매장들은 스마트폰 매장이라기보다 미술관처럼 꾸며져 있다. 소비자들도 무료로 커피를 즐길 수 있는 흥미로운 브랜드 행사가 열리고, 현지 인터넷 스타들도 자주 등장한다. 이에 비해 삼성 등 다른 스마트폰 브랜드는 인도네시아에 이 정도 규모의 플래그십 스토어가 없다.

Oppo 인도네시아의 최고 마케팅 책임자인 Patrick Owen은 "Oppo 갤러리 플라자 인도네시아는 Find N2 Flip의 아시아 태평양 지역 단일 매장 매출이 가장 높습니다."라고 말했습니다.

오포도 인도네시아에 공장을 세웠는데, 이는 인도네시아 최대 스마트폰 공장이다. 130,000㎡의 면적을 차지하는 이 공장은 성수기에는 약 2,000명의 직원을 고용하고 연간 2,800만 대의 휴대폰을 최대 생산할 수 있습니다.

인도네시아의 기회를 인식하고 Vivo, Xiaomi 등 다른 중국 스마트폰 브랜드와 중국 자동차, 인터넷, 에너지 기업도 인도네시아에 대한 투자를 강화하고 있습니다.

니켈 광석과 강철부터 배터리와 전기 자동차에 이르기까지, 전기 자동차 배터리 제조업체인 Contemporary Amperex Technology Co Ltd, 자동차 제조업체인 Wuling과 Chery, 그리고 Douyin과 Shein과 같은 인터넷 기업을 포함한 중국 기업은 점차 인도네시아에서 완전한 산업 체인을 형성했습니다.

인도네시아 자동차산업협회 자료에 따르면 2022년 우링은 현지 전기차 시장의 78%를 차지했다.

Oppo의 Zhang은 "거의 모든 중국 대형 기술 기업과 투자 기관이 올해 인도네시아에 왔습니다. 그들은 모두 시장을 주시하고 있습니다"라고 말했습니다.